苗木产业已今时不同往日了。老苗圃持续转型升级，新苗圃无一不采用标准化模式，园林机械应用市场越来越大。在降低人工成本、提升苗木质量等方面，机械化的优势自不必说，苗木生产“机械化”观念进入国内十多年了，园林机械的实际应用现状如何呢?

       用户进入快速裂变阶段

       对园林机械，观望的人不少，实施的人不多。工人紧缺、质量标准提高等客观现象已摆在眼前，这一阶段，机械的推广情况如何在于用户观念的转变。

       现场演示能更直观展现机械优势，如广州的亚洲林业设备、园林机械及园艺工具展等。园林机械现场应用示范区总是分外“吸睛”，更有不少人当场下单。如山东拓普机械制造有限公司就在展会上成绩斐然，卖出了好几台升降式多功能平台车。

       除了集中参加国内展会展示，每次地区推广拓普公司还会带机器去每个现场演示。总经理高婷说，在自家苗圃感受机械使用体验后，大家也许不会马上购买，但随着后续生产中雇人难、修剪慢的种种痛点，他们终会“下决心”采购一台机械。人工问题是普遍存在的，这种“决心”也会随“朋友告诉朋友”在大众中蔓延。

       采买、租赁需求两旺

       对生产端来讲，机械化不仅能解决人工问题，也是标准化的首要前提。绿化用苗提质了，苗圃养护技术也需相应提高。如为打造饱满树形，圃内修剪已由每年两次变成了全年修剪。

       当机械使用频率变高后，“成本账”算起来更合适了，售价十万左右的园林机械采购比租赁更省钱。“两年多就能回本，之后每年都在省钱。”——这是高婷给每个人算过的账。

       更大型的园林机械如挖树机，则主要为租赁使用。威威挖树总经理孟泉说，苗圃挖树集中在春秋两季，闲置时间较长，对中、小苗圃来说，租赁更合适。威威挖树也在尝试拓展机器功能，车身搭配不同配件可用于道路除雪等用途，减少闲置时间。

       专业型机械市场向好

       尚有很多苗圃标准化水平不够，地形复杂，需要更适合的机械。对此，园林机械生产商如八仙过海，“各显神通”。市场上的改造、自制机械层出不穷。

相比“自产自用”的许多园林机械，专业制造的园林机械优点有二：第一，专业质量保证了作业效率，不必因设备故障而误工；第二是操作更安全，使用中受伤机率很小。高婷介绍了她在推广中的感受，大家都已认识到机械化的必要了，但专业机器价格高，许多人会先买一款价格稍低的“自主改造”机，使用中机器难免“罢工”，反而得不偿失。

       “买机械像买电视、买冰箱一样，价格越高，性能越好。所幸现在很多人都能用这样的思路选择园林机械了”这是观察市场一年后高婷的感受。

       机械生产商也在向更专业的层次进军。拓普的多功能修剪平台车全部采用3D建模，发动机采用日本“久保田”品牌，共有法国机械设计师、工程师8人，公司仍在不停进行生产设备升级，提升配件性能，并根据用户反馈，不断调整机械构造。高婷说，提升机械产品质量，既让园林机械更好地为生产者、劳动者服务，又能保持自身竞争力，在日益专业化的园林机械市场中立于不败之地。