企业如何利用展会招商

参加展会能寻找到满意的代理商、经销商，通过代理商、经销商短时间内了解市场、进入市场，以最快的速度、最短的时间把企业的信息传送给终端消费者，掀开市场。

对于知名企业来说，通过展会可以实现展示品牌，树立形象，加强与代理商、经销商间的沟通与合作，从而稳定自己的行业地位，达到扩大市场占有率的目标。对于新进入园林机械行业的企业来说，参加展会则能寻找到满意的代理商、经销商，通过代理商、经销商短时间内了解市场，进入市场，以最快的速度、最短的时间把本企业的信息传送给终端消费者，掀开市场开发的首页，参加顶级行业展览是实现以上目的的最佳途径。

如今，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一。在实际操作中，招商是一个看似简单却又非常有学问的工作。企业如何利用好专业展会的难得机会做好招商工作？对新进入市场的企业来说从哪些方面入手进行招商？
　　专业人士指出，招商工作涉及方方面面，收集客户信息的同时，还要做许多工作，才能保证招商的成功。这主要包括：
　　首先，要展示企业实力，主动介绍企业的发展史，让经销商对企业充分了解。企业在展会上可以采用多角度、多手段，声情并茂地展现企业的过去、现状和未来。另外，企业参加展会的规模及展位的布置也很重要，因为它传送给经销商的是第一直观印象，而第一印象往往又起着非常重要的作用。
　　其次，策划可操作的经营模式，让经销商放心经销。这包括为经销商建立一套可操作的经销模式，内容包括店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等。通常，经销商担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。策划出很好的经销模式，就可以让经销商感觉到企业不是让经销商自己去销售，而是企业要帮他们一起销售，让经销商消除后顾之忧。
　　再次，让现有经销商现身说法，用具体的数字来说明产品给他们带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。招商会上，也可以请业内专家对行业和产品进行分析，让专家在招商会上解答潜在客户的疑虑，作为一般经销商，他会认为专家的解答比销售人员的解答可信度要强得多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。
　　最后，业务人员要注意跟进，趁热打铁。会议结束后，经销商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当场达成协议，这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行电话跟踪和多次拜访，利用招商洽谈会的余热，趁热打铁，争取实现合作。
　　总而言之，企业的招商要有针对性，不能盲目。选择适合自己的经销商，应诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必践。只有这样，才能实现良性循环，保证后期的招商工作有序进行。2012第四届广州国际园林机械与园艺工具展将于2012年3月9-11日在广州琶洲展馆B区举行，是目前中国最具行业最具专业性的展会。相信会是园林机械与园艺工具企业参展的最佳选择。